人工智能、物联网、云计算、边缘计算等新兴技术不断涌现，塑造了一个前所未有的数据大爆炸时代。

据咨询机构IDC预测，2025年全球数据规模将达到175ZB，中国数据增速高于全球，预计在2025年增至48.6ZB，占全球27.8％，成为最大数据圈，对于置身其中的组织来说，面对如此规模的庞大数据，不只是机遇，更是挑战。

数据已成为战略资源，仅仅是存储数据，企业已经无法应对业务的快速变化，数字化转型要求企业构建以数据为中心的底层IT架构，在安全、智能、敏捷等层面与上层业务创新相匹配，也对数据存储服务商提出了更严格的要求。

联想凌拓首席执行官 陆大昕

“我们正在一个正确的轨道上前行。”在联想凌拓成立三周年之际，联想凌拓首席执行官陆大昕如此表示，成立于三年前的联想凌拓，正是瞄准了中国存储与数据管理市场新的机会点。

作为合资公司的CEO，某种意义上，陆大昕面临着更为严峻的挑战，大部分人只看到合资公司1+1＞2的好处，反过来想，合资公司其实也存在1+1＜2的风险，这就分外考验人的指挥艺术。

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▶从未变过的战略◀

“熟悉联想凌拓的朋友都知道，我们的战略从来没有变过”，陆大昕表示，“对于我们来讲，就是要打造一个执行力高，能够将战略落地的团队。当然，背后很重要的一点就是需要将合资公司的市场、技术支持体系等所有人员黏合在一起，这是一个很关键的前提。”

2019年2月25日，联想凌拓正式成立，并且定下了中国市场前三的目标，目前联想凌拓已经非常接近这个目标，在一些季度报告中已经位居前三，部分细分市场甚至做到了前二，证明了联想凌拓战略的正确性。

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▶联想凌拓是如何做到的？◀

回望过去三年，2019年，联想凌拓的重心是人才，“从0到1”成立了一个专属于联想凌拓的团队，尤其是研发团队。当然，联想凌拓也把两大母公司的人员进行了进一步的整合，为未来打下了坚实的基础，在保证对原有客户支持的同时，联想凌拓立足中国市场，迈好了第一步。

2020年，新冠疫情突如其来，对千行百业产生了巨大的冲击，但是，疫情中也孕育着生机，企业对数字化的重视程度逐渐提高，对数据基础设施的要求也水涨船高。联想凌拓稳扎稳打，继续完善自己的产研、生态和渠道等，直接触达客户的核心需求，取得了不错的成绩。

2021年是联想凌拓厚积薄发的一年，经过前两年的积累沉淀，联想凌拓发布了全新自研的联想ThinkSystemDXN分布式存储系列，客户资源进一步拓展，生态系统打造得更加完善。值得一提的是，联想凌拓获得了CMMI5级和ISO管理体系等一系列认证，证明了联想凌拓内部已经形成了强大的正向源动力。

联想凌拓“三年而立”，兑现了市场对其第一阶段的期待，合资公司“合”则两利，母公司NetApp的优势在于技术，以及对前沿科技的探索与创新，母公司联想的优势在于供应链、销售及区域覆盖以及整体协同场景。

举例来看，过去NetApp在金融行业小有名声，但是市场份额不大，成立合资公司之后，前21大银行中，20家银行都成为联想凌拓的客户，并且联想凌拓也逐渐将成功的经验复制到城商行。

“合资公司的优点是可以把成功的经验带到不同的领域去。其它行业也是一样，比如：在过去，先进的技术和产品只在一些行业头部企业中使用，而难以覆盖到更广泛的不同类型的企业，联想凌拓的成立，依托母公司的技术实力和市场覆盖能力，可以为更多的客户提供更多样性，更本地化、更接地气的解决方案来满足企业的需求，在创新投入以及覆盖客户之间做到了平衡”，联想凌拓产品管理与营销高级总监林佑声表示。

联想凌拓产品管理与营销高级总监 林佑声

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▶三大增长引擎◀

中国IT行业发展有十分鲜明的本土特色，这也是很多海外厂商“水土不服”的原因，具体到存储领域，欧美市场更多是渐进演化，中国企业客户需求呈现出不均衡的跳跃式发展特点，数据存储厂商要满足不同类型客户的需求，必须有选择性的投入，兼顾产业链的大多数。

陆大昕提到，联想凌拓除了关注未来“混合云”的趋势，也看到传统存储还有很大的增长空间，其产品解决方案具备独特的优势。“我们会聚焦核心存储，强化资源产品，在满足中国客户需求的同时输出海外，继续探索ResourcesFabric支持下的‘混合云’落地和差异化竞争优势。”

纵向来看，联想凌拓已经建立了三大增长引擎，第一业务增长引擎是核心存储，核心存储并不意味着传统，而是在传统存储的基础之上延续创新，联想凌拓将国内市场的各种需求，反馈到产品研发中，力求开发出以客户需求为导向的产品。

“惟有在传统的通用市场领域打造出更多让大家‘眼前一亮’的方案，我们才有更多机会扩展市场影响力。从传统存储、软件定义、数据保护、灾备市场，甚至NetApp最新发布的Astra等方面，我们都能够将其集成在统一的产品解决方案中提供给客户。”林佑声提到。

第二大增长引擎是自研产品。例如近期联想凌拓将正式发布基于全自研联想ThinkSystemDXN企业级分布式软件定义存储系统的升级版本，该产品优势在于大幅提升功能、性能，帮助客户将传统存储和软件定义结合在一起，变成一体化的方案。

当数据量累积到一定程度，企业往往需要数据在云端、边缘，甚至是在不同的云之间互相流转，这就引申出DataFabric的强项，能够帮助客户更弹性地去使用IT环境。

联想凌拓真真正正实现了DataFabric理念落地，又进一步在中国提出了ResourcesFabric概念，很多客户把DataFabric当作一个核心业务资产，在此基础上，怎样把所有资源打通，是中国客户特别看重的问题，所以联想凌拓也顺应市场潮流提出了ResourcesFabric。

当下很多企业客户介于传统与非传统之间，有些应用还是传统，而有些应用已经走在世界前沿，ResourcesFabric这样的资源管理就能够帮助客户有效地去配置资源。

第三大增长引擎是云，预计将为联想凌拓未来业务增长提供支持，目前在存储产品中进行“容器化”设计的厂商并不多，联想凌拓是其中之一，“容器化“设计让用户在弹性及未来的扩展能力方面都能够和世界一流的技术接轨，也大大拓展了联想凌拓的技术边界。

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▶下一个三年◀

以数据为中心的IT基础架构变革远未结束，联想凌拓的战略一以贯之，前三年验证了其三级业务增长模型，站在当下看未来，下一个三年，联想凌拓还有一些版图亟待补充，这都建立在清晰的预判上。

陆大昕认为，“从数据层面来讲，现在是一个非常大的转型和变革的时间点”。在他看来，移动互联网和5G带来的数据变革，可能还处于一个过渡阶段，移动通信作为物联网设施一定要经历过很多代之后才成熟，当所有条件真正都具备时，物联网带来巨大的行业应用，紧随而来的数据市场发展不可低估。

联想凌拓成立的三年时间里，相继入围了中国移动、中国联通的全闪存集采，在中国移动全闪存集采份额排名第一，在保持优势行业良好势头的同时，联想凌拓也在突破一些新兴行业，例如半导体、汽车、医疗等行业，这些行业的典型特点是数据量大且管理需求复杂，正是联想凌拓可以发挥能力的领域。

“今年我们会把在金融行业、制造业等行业的优势，快速复制到其它行业，同时，在区域里，我们要去拓展头部客户，打造典型客户案例，提升我们在区域里的整体市场占有率。深化布局是我们今年以及未来相当长一段时间内的整体业务战略。”陆大昕表示。

与此同时，联想凌拓深耕行业的策略也与以往有不同，联想凌拓尝试通过建立云平台，甚至云管平台，以分布式的方式满足客户的需求。

在技术领域，联想凌拓探索了分布式等先进技术，基于软件定义开发出的新平台，提供具有中国特色的解决方案来满足用户需求，联想凌拓也将把技术与不同地区的特性结合。

生态是联想凌拓布局的未来方向之一，联想凌拓已经与万国数据、英方软件等厂商达成合作，构建一个健壮的生态系统，能够帮助企业提高对风险的抵御能力，以及对抗不确定性的能力，同时也能够为联想凌拓提供更多的增长机会。

数字经济时代，每一个企业组织都在通过数据重塑自己的业务流程，进而完成数字化转型，数据管理则是企业数字化转型的核心系统，联想凌拓将为新数字企业筑牢数据根基。